Warum viele Mitglieder nicht bleiben
Ein neues Mitglied meldet sich in Ihrem Fitnessstudio an.
Die Geräte sind modern.
Das Studio macht einen guten Eindruck.
Die Motivation ist hoch.
Der Start ist vielversprechend.
Und trotzdem kommt dieses Mitglied nach kurzer Zeit immer seltener.
Und irgendwann gar nicht mehr.
Nicht, weil Ihr Studio schlecht ist.
Sondern weil es keinen Anlass gibt dranzubleiben.
Der entscheidende Moment ist deshalb nicht die Anmeldung.
Sondern das, was danach passiert.
Warum viele Mitglieder nicht bleiben
Ein neues Mitglied meldet sich in Ihrem Fitnessstudio an.
Die Geräte sind modern.
Das Studio macht einen guten Eindruck.
Die Motivation ist hoch.
Der Start ist vielversprechend.
Und trotzdem kommt dieses Mitglied nach kurzer Zeit immer seltener.
Und irgendwann gar nicht mehr.
Nicht, weil Ihr Studio schlecht ist.
Sondern weil es keinen Anlass gibt dranzubleiben.
Der entscheidende Moment ist deshalb nicht die Anmeldung.
Sondern das, was danach passiert.
Warum Fitnessstudios Mitglieder verlieren
Viele Menschen starten motiviert.
Doch nach wenigen Wochen lässt die Motivation nach.
Der Alltag übernimmt.
Das Training wird verschoben – und dann ganz vergessen.
Wenn Ihr Studio nach der Anmeldung nicht mehr präsent ist, entsteht keine Gewohnheit.
Und ohne Gewohnheit entsteht keine Bindung.
Die Folge:
Mitglieder kommen am Anfang – und verschwinden wieder
viele „Karteileichen“
Kündigungen nach kurzer Zeit
schwankende Auslastung
ständiger Druck, neue Mitglieder zu gewinnen
👉 und zusätzlich: verpasste Zusatzumsätze bei bestehenden Mitgliedern
Genau das passiert täglich in Fitnessstudios.
Die eigentliche Herausforderung
Viele Fitnessstudios investieren viel in:
moderne Geräte
gute Ausstattung
Kurse und Angebote
Marketing für neue Mitglieder
Doch nach der Anmeldung verliert sich der Kontakt zum Mitglied.
Das Studio hat keine Möglichkeit, regelmässig präsent zu bleiben.
Und ohne Kontakt fehlt nicht nur der Trainingsimpuls –
sondern auch die Möglichkeit, weitere Angebote zu platzieren.
Die Idee dahinter
Die Lösung ist eine einfache Idee.
Eine eigene Mitgliederliste.
Fitnessstudios brauchen eine Möglichkeit, ihre Mitglieder zwischen den Trainings aktiv zu erreichen.
Zum Beispiel mit:
Trainings-Erinnerungen
Motivations-Impulsen
Challenges
Aktionen für ruhige Zeiten
persönlichen Angeboten
Und genau hier entsteht ein zusätzlicher Effekt:
👉 gezielte Zusatzverkäufe
Zum Beispiel für:
Personal Training
Supplements
Ernährungsprogramme
Kurse oder Upgrades
spezielle Programme (Abnehmen, Muskelaufbau etc.)
Diese Impulse sorgen dafür, dass Ihr Studio nicht nur präsent bleibt,
sondern auch den Umsatz pro Mitglied steigert.
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